終極の営業術の感想、顧客の心理に入り込み売れるストーリー

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終極の営業術の感想、顧客の心理に入り込み売れるストーリー

終極の営業術

ほんらい人見知り、口下手は営業職は向いてないのですが、
運悪く営業に配属されてしまうケースがあります。

「どうして売れないんだろう…」

「あの人は営業成績がいいけど何が違うんだろうか？」

このような事を思ったことありませんか？

終極の営業術を読めば、お客様の興味関心に合わせたセールスが出来ますし、
心理学を駆使した質問・洞察力がアップするので売れる営業マンになれます。

洞察力、質問力、人間力を伸ばす事で、本物の営業マンになれ、
心理学を応用することによってセールスだけではなく、
社内のコミュニケーション、信頼関係の構築にも使えます。

【終極の営業術　目次まとめ】

第1章　営業活動に応用できる心理学
第2章　売れない営業の課題と特徴
第3章　洞察力、質問力を高める
第4章　人間力を高めるに
第5章　営業は脚本家であり、役者であれ！
第6章　心理学応用の組織マネージメント

心理学は営業の基本

口下手克服方法

終極の営業術にかぎらず、セールスの本ではよく心理学が応用されています。

人間に対して物を売るので、購入心理・心理テクニックを学んだ方が、
自分の会社の商品を売り込みやすくなるからです。

しかし営業の本を読んだけど、実践になるといまいち使えない、
頭では理解できるけど、いざ本番になるとをできないと言う経験はありませんか？

希少性・限定性を強調

単純接触の原理

返報性の原理

などなど心理学では常識的な内容となっています、
めちゃくちゃ斬新なテクニックは書かれていなかったです。

ちなみに希少性・限定性と言うのは、
「日本で●台しかない」、「今を逃したら手に入らない」、「限定●個」など、
希少性が高い限定アイテムであることを伝えて、
お客さんに「はやく買わないと」という気持ちにさせるテクニックです。

単純接触の原理

会話する人形

単純接触の原理とは、接触頻度を増やすと自然と親近感が増すという法則です。

学生時代にクラス替えをした後は、
みんながよそよそしい感じがしますが、
1学期が終わる頃には全体的に親近感が増します。

これは毎日顔を会わせることによって、
自然と親近感がアップする単純接触の原理が使われてるからです。

営業に応用するですが、何度も会うことによって、
お客様はあなたに親近感を持ってもらえるので、
接触する頻度を増やすことで商品が売れやすくなります。

返報性の原理

女子高生二人

新聞配達員や訪問販売の時に、
「これをどうぞ」という感じで粗品をもらうことがあります。

人間というのはお返しをしないと行けないという気持ちがあるので、
何かをしてもらったら返さないといけないと感じます。

なので粗品をプレゼントすることによって、
営業を断りにくくするという効果があります。

なぜなら粗品をもらった上に、
商品も買わない場合、相手は引け目を感じるからです。

なので先に無料プレゼントを渡すような戦略は、
よく企業でも取られています。これも返報性の原理を応用しています。

全体の感想

終極の営業術～顧客の心理に入り込み売れるストーリーでクロージングする!　
は全体的に読みやすくてさくっと読むことができました。

ところどころに顧客との商談シーンが入っていて、
読んでいてイメージが出やすかったです。

先ほど書いたような感じで心理学のテクニックも入っていますので、
ちゃんと覚えて、営業トークで使えば成績アップも間違いなしですね＾＾

またリーダー論、海外での実体験も書かれているので、
セールスをする営業マン以外にも、
出世した管理職にも役立つ1冊といえます。

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マニュアルのボリュームは338ページと言うことで、人に好かれる会話術よりも少ないですし、トータル的に考えて2位にさせていただきました。

・価格が39800円と高い
・全額返金保証がない

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ユニバーサルコミュニケーション

口下手克服方法

動画と音声コンテンツ主体！

書籍で書かれてる内容がチラホラとあり、「人に好かれる会話術【男女兼用】」と比較すると見劣りするように感じました。

また購入から90日経過しても会話力に大きな変化がなかった場合しかサポートを受けられません。ちなみに「人に好かれる会話術【男女兼用】」は購入後すぐにサポートを受けられます。

ダイエット、筋トレなどがそうですが、最初が一番モチベーションが高いにも関わらず、そこでサポートを受けれないのは痛いと感じたので、2位にさせていただきました。

・書籍で見かける内容がチラホラあった
・購入してから90日経過しないとサポートを受けれない

※この教材は販売中止になりました。

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